如何要求加薪的14個技巧
要求加薪是職業成長的關鍵一步，然而許多員工因害怕被拒絕或不確定如何進行談判而猶豫不決。然而，薪資談判是很平常的事，那些為自己爭取權益的人會得到回報，結果往往會看到更好的薪資和職涯機會。有效談判薪資的能力不僅能提升您的財務實力，也能展現您在工作場所的自信和強烈的自我價值感。
談判加薪需要自信和事先準備好的策略方法。很多人覺得談論報酬是不舒服的，但這是確保公平薪資的重要部分。您提出要求的方式和提供的證據可以在很大程度上影響結果。透過瞭解您的價值並有策略地傳達您的價值，您將為更成功、更有回報的職業生涯奠定基礎。
本指南將透過告訴您如何準備、以資料來呈現您的理由、選擇適當的時機，以及處理不同的回應，來幫助您在要求加薪的過程中充滿自信。只要遵循這些步驟，您就能建立強而有力的論據，並確保您的請求受到好評，增加獲得正面結果的可能性。
準備和信心的重要性
進入微妙的談話時，準備是成功談薪的關鍵。有些要素必須在會談前預先準備好：自信地進入會場、以成績和資料支持您的要求，並確保您的個案結構良好。這些細節可以大大影響積極的結果。以深思熟慮的計劃來進行討論，不僅能幫助您保持鎮定，不致失去勇氣，還能讓您反駁雇主提出的任何反對意見。
建立自信來自於充分的準備。自信並不意味著傲慢；相反地，自信是清楚表達您的貢獻，並提出難以反駁的理由的能力。很多員工害怕被認為是苛求，但尋求加薪是職業成長的標準部分。準備充足、有效溝通的員工更有可能受到雇主的重視。
以您的薪資為基準
以您的薪資為基準需要取得內部薪酬資料，並與其他公司的同類職位進行比較。使用線上工具、檢閱薪酬研究報告，並與同事、其他公司的同儕甚至是招聘專業人員聊天。
同時也要考慮您在公司的年資、經驗和發展。加薪的理由不只是與市場比較，還要考慮您對公司的貢獻。
在談判加薪之前，了解您的薪資與業界標準的比較是非常重要的。薪資比較工具可讓您根據經驗、行業和地點，將您的報酬與類似職位進行比較。透過使用可靠的薪資比較工具，您可以確保自己的要求有真實的市場數據支持，而不是假設。
Morgan Philips的薪資比較工具
若要獲得最精確的洞察力，請使用我們Morgan Philips的薪資比較工具，瞭解您的薪資狀況。我們的工具為您提供最新的薪資基準，協助您判斷您的薪資是否合理，以及具競爭力的加薪幅度。只需輸入您的職稱、行業和地區，即可獲得即時結果，讓您更有信心地進行薪資談判。
量化您的成就
為了證明您的加薪要求是合理的，請強調具體的成就。您是否提高了生產力、降低了成本、吸引了新客戶、發展了您的團隊或改善了流程？您的成就越量化，其影響就越大。
高階主管會根據可衡量的事實做出加薪決定。列出您的成就清單，並用相關數字加以支持：
- 「我透過優化內部流程，將團隊的生產力提高了 15%」。
- 「我為獲得 10 位新客戶做出了貢獻，使收入增加了 20 萬歐元」。
- 「我通過實施更高效的管理系統，將客戶請求處理時間縮短了 3%」。
為討論做好準備
預測雇主可能提出的問題和反對意見。準備清楚且相關的論據，並準備好建設性的回應。
預先找出您的經理可能會猶豫不決加薪的原因，例如有限的預算或不同的策略優先順序。準備好回應，證明您的加薪有其事實依據，而且也會對公司有利。
練習如何要求加薪
此外，練習您的表達方式有助於緩解緊張情緒，並確保語氣專業且果斷。練習對潛在反對意見的回應、保持穩定的身體語言，以及清晰的語氣，都會給人留下深刻的印象。您準備得越充分，在討論時就會越自然和自信。
瞭解貴公司的加薪與預算週期
每家公司都有自己的預算週期和加薪期。請做好研究，選擇適當的時機。
此外，也要考慮公司的財務健康狀況。如果公司正處於預算削減、裁員或財務不穩的狀態，則可能不是要求加薪的最佳時機。同樣地，如果您的經理被緊迫的期限或高度優先的專案壓得喘不過氣來，等到他們有更多時間時再提出加薪要求，可能會帶來更好的結果。
選擇適當的詢問時機
凡事都有適當的時機，要求加薪更是如此。策略性的時機可以讓您獲得批准或被辭退。談到薪資談判，時機就是一切。如果您要求得太早，您可能會顯得不耐煩。如果問得太晚，您可能會錯失機會。一些好的例子是，在成功完成一個重要專案之後，當您承擔了額外的責任時，提出您的成就和結果。在適當的時候提出您的要求，可以確保雇主對您的努力工作記憶猶新。如果您最近收到了強烈的績效評估或領導的讚揚，這也可以是展開討論的好時機。在您有籌碼的時候要求加薪，更有可能獲得有利的結果。
注意提出請求的時間，至少在會議前一週提出請求。這可以讓您的經理有足夠的時間檢視和評估您的績效，並為將要進行的討論做好準備。您的電子郵件必須清楚、專業、簡潔，同時預估可能會出現的問題。
討論您為公司帶來的價值
花時間記錄定量和定性的成就。雖然可量度的改善是必要的，但領導能力、指導角色以及對正面工作文化的貢獻也會在薪資決定中扮演重要角色。雇主在評估加薪時會同時評估硬技能和軟技能，因此請務必強調您所承擔的任何額外責任或您所發展的軟技能。
列出成就和對公司的影響
將您的貢獻與公司目標相結合，可以強化您的貢獻。如果您的工作提高了效率、增進了客戶滿意度或帶來了創新，請強調這些成就如何支持公司的成功。這將展示您與公司文化一致的努力工作應該受到重視。展示您的努力與公司目標一致，將加強您為組織帶來的價值。
要求加薪時該說些什麼
要求加薪時，清晰、專業和自信是關鍵。首先，對您在公司的角色和所獲得的機會表示感謝。然後，概述您的成就、額外的責任和可衡量的貢獻，以證明加薪是合理的。直接且充分的準備會為富有成效的談話定下基調。
預測經理可能提出的問題或疑慮，並準備好回應，也是非常重要的。如果您的雇主詢問您為何認為加薪是合理的，請利用數據強化您的成就，並強調您的工作如何對公司產生正面影響。如果談話的重點轉移到預算限制或時間問題上，請詢問您可以採取哪些步驟，以便在未來考慮加薪。保持討論的專業性並著重於解決方案，將顯示您對自己成長和公司成功的承諾。
如果答案是 「是」、「否 」或 「也許」，知道該怎麼說
- 如果答案是 「是」，請表達感激之情，感謝您的經理肯定您的貢獻，並重申您對公司的承諾。另外，建議您要求書面確認薪資調整，以確保清晰明確，避免日後產生誤會。
- 如果答案是否定的，請從容處理，並尋求回饋。詢問您的經理，哪些改善或里程碑會加強您未來加薪的理由。如果因為預算限制而無法加薪，請考慮談判其他福利或專業發展支援。無論結果如何，保持專業和積極的態度，就能為未來的薪資討論和職涯成長機會敞開大門。
- 如果回應是或許，請保持耐心和主動。有禮貌地詢問何時會做出最終決定，以及您是否需要達到特定的基準或績效目標。有些公司有結構化的審核週期，也就是說您的請求可能會在稍後的時間才會被考慮。在這種情況下，請要求召開後續會議，重新討論談話內容，並確保您的要求仍在考慮之列。展現您的堅持與專業，將讓雇主知道您對於自己在公司內的價值是認真的。
考慮您想要的福利
除了基本薪資之外，評估整體報酬也很重要，包括獎金、股票選擇權、帶薪休假和專業發展機會：例如更好的職位或職稱。有些公司可能提供較低的薪資，但以額外的福利作為補償。
要求加薪時不該說的話
- 單單說 「你值得加薪」是不夠的，您需要提供您的貢獻和影響的明確證據。
- 「我早該加薪了」 加薪是基於績效和業務需求，而不僅僅是在公司工作的時間。用成就來證明您的理由。
- 「我的同事賺得比我多」 與他人比較可能會適得其反。反之，請專注於您自己的價值和成就。
- 「我需要加薪來彌補我的生活費用」 僱主是根據工作表現而非個人支出來加薪。強調您的貢獻而非財務需求。
- 「為什麼我沒有獲得加薪？這聽起來像是指責。反之，請求反饋，告訴您未來可以做些什麼來贏得加薪。
- 「如果我沒有獲得加薪，我就要離開」發出最後通牒可能會使您與雇主的關係變得緊張。如果您正在考慮離開，請先準備好後備方案。
有關如何要求加薪的常見問題
- 我應該要求加薪多少？一般而言，3-5% 是標準的加薪幅度，如果您承擔了重要的新職責，10-20% 可能是合理的加薪幅度。
- 在要求加薪之前，我是否應該先考慮外部的待遇？它可以是一個有用的基準，但不要將它當成直接的威脅 - 而是將它當成市場調查。
- 什麼是合理的加薪要求？這取決於您的行業、公司業績和您的成就 - 在決定之前先研究薪資趨勢。
- 如何當面要求加薪？「我很樂意討論我的績效以及我的貢獻對公司的影響。我認為基於 X、Y 和 Z，應該調整薪資"。
- 親自要求加薪是否更好？是的，面談或視訊對話可以讓討論更有吸引力，並能立即獲得回饋。
- 如何專業地透過電子郵件要求加薪？保持簡潔：要求會面、概述主要成就，並表達您對討論薪酬的興趣。
- 如何專業地說您的薪酬過低？「根據我的研究和貢獻，我目前的薪水低於市場價值。我希望討論一下可能的調整。」
- 當您的薪資低於標準時，如何要求加薪？「我承擔了額外的責任，並為 [特定成果] 做出了重大貢獻。根據市場數據，我希望討論調整薪資，以反映我的影響力。」
- 入職一年可以要求加薪嗎？可以，如果您已展現出成長、承擔更多責任，或對公司有重大貢獻。許多雇主每年都會檢討薪資，因此這是一個合理的時間範圍。
- 如何在入職一年後要求加薪？「在過去的一年中，我承擔了特定的責任，並為特定的成就做出了貢獻。我很樂意討論我的績效如何與可能的薪資調整相結合"。